科聚亚抢占中国市场份额

如今,要在中国扩张,机遇与挑战并存。捷成工业与全球特殊化学品行业的领导者科聚亚紧密合作,为中国客户提供一流的技术支持,赢得了与中国石油的重要合同,促进了科聚亚在中国的发展和市场份额。

 

 

挑战:提升在华竞争力
科聚亚公司是一家全球性特殊化学品公司,在全球众多市场领域处于领先地位。科聚亚为运输、能源和电子行业以及农业领域提供可持续解决方案,在 100 多个国家设有销售机构,在 14 个国家拥有制造工厂,全球员工 4300 名。

 

自 1985 年以来,科聚亚的产品通过捷成工业进入中国市场。2009 年以来,公司直接在华投资。其亚太地区总部设于上海,过去两年间,公司投入 6000 万美元与中国企业建立合资公司。2010 年,科聚亚在南京开设了新的应用开发中心 (ADC),作为其亚太区业务的技术研发和创新中心。

 

捷成工业董事 Lorenz Zimmermann 表示:“科聚亚的产品质量上乘,体现了对中国客户的坚定承诺。目前南京应用开发中心正在研发新的配方,以满足地方需求。科聚亚正在加强与客户的合作,协助他们评估新产品,提升其竞争力。但是,无论是捷成工业还是科聚亚都认识到还需要更加努力,以提高科聚亚在中国的市场份额。” 

 

科聚亚在中国面临着巨大的竞争,另外两家全球性化学品公司在中国已活跃多年,建立了大量本地设施,享有良好声誉。

 

解决方案:专业合作伙伴的积极支持


捷成工业为提升科聚亚市场份额提出的解决方案是:接触行业关键决策者,与科聚亚紧密合作,为其产品提供高水平的技术支持。

 

该解决方案有赖于捷成工业对中国化学品行业的深度了解以及其作为可信任合作伙伴的良好声誉。捷成工业促成科聚亚获得中国石油抚顺公司的烷基金属合同,即是此解决方案的成功案例之一。

 

中国石油合同暗含挑战



捷成工业于 2010 年底接洽中国石油,向其推荐高品质的科聚亚烷基金属,用于在辽宁省抚顺市的新炼油和石油化工厂。当时,新工厂(抚顺石化)正建设成为中国东北部最大的综合性炼油和石油化工厂,拥有 800000tpa乙烯装置、300000tpa 聚丙烯 (PP) 装置、350000tpa 高浓度聚乙烯 (hdPE) 装置,以及其他设施。

 

最初,抚顺石化拟使用其他品牌的烷基金属,因为该品牌的产品已在中国广泛使用。另外,抚顺石化还需要高压存储容器。

 

烷基金属是高度易燃品,运输和储存时防止接触水和空气。为确保安全,科聚亚采用专门定制、公司独有的钢容器运输烷基产品。这些抗压容器可以承受较高的工作压力,并根据全世界最严格的运输规定进行设计、测试和检验。 

 

 

中国石油欢迎本地技术支持


捷成工业为抚顺石化积极提供高水准本地支持。其增值服务包括:

 

  • 来自经验丰富的捷成工业中国员工的专业技术支持,需要时还有来自科聚亚的额外技术支持;
  • 由科聚亚提供的免费安全培训和消防模拟演习;
  • 免费防护衣、急救箱和连接法兰。

 

科聚亚还同意为抚顺石化提供特殊高压容器。

 

因此,抚顺石化最终选择捷成工业和科聚亚为其供应多种高品质有机金属化合物,包括三乙基铝、13%一氯二乙基铝13% 二乙基氯化50% 三正己基铝以及异戊二烯基铝。

 

科聚亚2011 年在中国烷基金属的销售额增长了15% 左右。

 

Zimmermann 先生总结道:“捷成工业在中国石油化工行业已活跃了 20 余年,其在化学品经销领域已有超过百年的历史。我们致力于支持如科聚亚这样的重要合作伙伴,并将继续协助中国石油化工领域提升产品质量和产量。”

 

更多信息

欲详细了解捷成工业针对特殊化学品行业推出的解决方案,请发送电子邮件至indenquiry@jebsen.com或访问:www.jebsenindustrial.com

 


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