一个追求高绩效的销售队伍

众所周知,维持一个充满积极性的销售队伍是确保销售畅旺的最好方法,但人们对怎样做到这一点却莫衷一是。在捷成工业,我们通过持续的支持、表彰和奖励来激发销售团队的积极性。捷成工业认识到销售人员常常面临各种挑战,为此捷成工业在2012年创建了一个“最佳销售业绩奖”项目。

 

最佳销售业绩奖是捷成工业人才战略的一部分,目的是向销售队伍注入充分发挥潜能所需要的活力、激情和敬业精神。

 

尽管奖金等经济奖励能够产生明显的短期激励效应,非经济激励方式常常能够在更深的层次上提高员工的敬业度。因此,捷成工业设计了以季度和年为时间单位来度量销售业绩的“最佳销售业绩奖”,力图在两种激励方式之间找到最佳平衡点。

 

捷成工业最近宣布了2013年全年的最佳销售人员,三个类别——订单量、销售额和毛利额——分别提名三名获奖者。有趣的是,九名获奖者来自七个不同的部门,这表明捷成工业人才分布较为均衡。营养与健康部和食品配料部继上个季度囊括两项“最高目标成就奖”之后继续保持领先优势,将为食品、饮料和制药事业部设立的三个奖项收入囊中。工程与技术事业部的表现也同样优秀,其广播与电影解决方案部、初级工业设备部纺织处以及塑料部产生了签单量和销售量两个类别的获奖者。技术服务事业部和汽车技术事业部也榜上有名,每个事业部获得一个奖项。每个类别的前三位都将获得由管理层授予的奖杯和奖品。

 

最佳销售业绩奖是捷成工业人才战略的一部分,目的是向销售队伍注入充分发挥潜能所需要的活力、激情和敬业精神。


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