成功的两大途径

捷成汽车零部件在专注于OEM市场的同时兼而加强售后市场

 

从经销商到合资企业,捷成汽车零部件(北京)有限公司(简称“捷成汽车零部件”)总经理詹森(Arnie Jensen)先生讲述了这家企业如何与中国汽车工业相伴成长。

  

捷成汽车零部件(北京)有限公司(简称“捷成汽车零部件”)总经理詹森(Arnie Jensen)先生

 

能否介绍一下捷成汽车零部件当前重点服务于哪些市场领域?

捷成汽车零部件是捷成工业的子公司,专门服务于中国的中高端汽车OEM及售后零件市场。我们一以贯之地为客户创造附加价值,同时为乘用车和商用车等细分市场供应全球领先厂商生产的OEM零部件、车间设备及售后备件。这一切正是我们的立足之本。1921年,捷成携手合作伙伴博世公司初入中国的售后零件和汽车配件行业,此后的90余年里,捷成一直执著着自身的行业角色,努力建设过硬的本地专业能力、逐步打造强大的地区性销售与支持网络。2007年,我们改进了经营战略,纳入了合资企业的经营模式。这种协同管理的模式使我们能够以切实可行、富有竞争力的增值解决方案帮助国外合作伙伴实现技术本地化,并为OEM制造商提供进一步的支持。

 

捷成汽车零部件是如何发展售后零件业务的?

我们相信,大中华地区的汽车售后行业今后仍将强势增长。我们采取了多种途径来积极推动这一业务领域的发展。在香港市场上,我们最近又新添了三个新的品牌——海拉(Hella)Dreumex以及斯凯孚轴承(SKF Bearing).他们的加入进一步提升了我们的售后零件供应能力。能将海拉通用件引入香港地区让我们尤为高兴,该品牌已有百年历史,是全球前50大汽车配件供应商之一,素以生产车用照明、电子元件和系统而闻名。我们被委任销售的海拉通用件产品有汽车免维护电甁,雨刮,刹车片,刹车盘,灯泡,喇叭,汽车配件等。我们还将斯凯孚轴承和轴承润滑油脂等产品引进到了商用车和船用市场。

 

你们又是如何开发OEM市场的?

在中国,我们有幸成为了许多知名汽车制造商的供应伙伴,其中包括宝马、大众汽车、通用汽车、标致雪铁龙、菲亚特和大陆汽车等等。我们为这些客户推荐和供应的产品自然都是品质一流的,捷成真正的特别之处其实是在服务上。大概两年前,我们与PROFIL公司在上海成立了一家物流中心,这样就能让我们的客户享受快速的门到门直接配送服务,并为其提供灵活的本地支付方案。我们的供应链管理经过全面优化,这为我们的OEM的客户群直接带来了实惠。此外,我们还通过合资企业从海外引进先进技术,并对其进行本地化改造,从而为OEM制造商打造具有成本效益的解决方案。 

 

能否介绍一下汽车零部件在合资业务方面的最新进展?

我们在大连的三家合资企业的业务运转状况良好,其中,最先成立的美特·捷成在2013年已经将平衡轴系统产量提升到100万套,这不仅是为了满足在华国际制造商的需求,同时也是为了支持日渐成熟的中国本土汽车厂商。我们的另一家合资公司捷成唯科也已成为大众(中国)主要的高性能机油泵供应商,而且还将与这家全球性汽车品牌合作开发生产下一代可变式机油泵。此外,捷成唯科还计划于2016年启动水泵的生产。最后还有美斯瑞捷成技术公司,尽管是三家合资企业中最年轻的一家,但该公司也已于今年第二季度正式投产。美斯瑞捷成主要生产燃油直喷系统中的精密部件,这一主营方向充分迎合了汽车业对高效节油、绿色环保解决方案的呼声,因此我们对公司的前景充满了信心。

 

捷成汽车零部件还会再成立一家合资企业吗?

会的,我们现在正在跟一家德国公司进行接洽,具体说来就是在中国组建一家制造转向系统及相关部件的合资企业。我们的合作伙伴能够提供适用于各类车型的液压、机械、电气系统及应用方案。而我们的任务依然是帮助合作伙伴对其先进的技术进行本地化,让OEM制造商能够经济高效地从这些优质解决方案中获益。我们相信这对整个市场一定很有吸引力,我们的另外三家合资企业也都是这样征服市场的。关于这项合作,有进一步的进展我们将尽快更新。

 

如欲了解捷成工业如何帮助您在大中华区取得成功,或需了解文中产品和服务的更多信息,请通过[email protected]联系我们。


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