洞察力的价值

捷成作为市场及分销机构在大中华区代理世界知名品牌已有120多年的历史。如今,捷成工业正在开发市场情报及咨询服务,准备好要为捷成的历史添上一个新篇章。捷成工业业务拓展部经理陈华皓先生对此有所分享。

 

捷成工业业务拓展部经理陈华皓先生

 

 

请介绍一下捷成工业新开发的市场情报及咨询服务

我们的市场情报及咨询服务为客户提供深度、实用的研究服务、商业建议及解决方案,帮助他们轻松高效地打入中国市场并在此扎根,扩展业务。外国企业在中国面对着复杂的挑战,而这些挑战都是我们捷成曾经遇过,并且已经克服了的。因此我们可以设身处地地为客户着想,提供他们所想、所要的价值。除此之外,我们已经在中国经营了120多年。120多年的经验使得我们能够深层了解中国市场,敏锐洞察行业走向,并拥有广大的本地商业网络。同时,我们在许多行业中都拥有着广大且强有力的客户群。所有这些因素都为我们市场情报及咨询服务的业务奠定了坚实的基础,对于想要向中国扩展业务的外国公司来说更是一笔财富。

 

开发这一新业务的动机是什么?

动机简而言之就是创造更大价值。为来自世界各地的实体货物在大中华区的销售开发市场,代理分销是捷成工业一直以来的工作重点。为此,我们的首要任务就是了解行业挑战、行业走向及客户需求,建立品牌并正确定位产品,这样才能确定最佳的营销渠道并带动供应链和物流管理。这些都是我们的同事每天在幕后所做的工作。而现在,我们要把这些工作拉出来,并将其扩展成为一个独立的业务,从而为更多客户创造更大价值。

 

多年来,我们收集的市场信息数据,其数量之大甚至可能超过知名的咨询公司,尤其是在一些较小众、专业性较强的行业。我们相信,通过利用现有的内部资源,并将其发展为独立的服务,我们可以为客户增加更多的价值。

 

目前来看,中国市场正在迅速发展。我们必须与行业共同进步,进行商业模式转型,才能继续更好地服务于市场。这也是我们要开发这一新业务的原因。

 

能举例说明一下提供的服务吗?

我们提供的服务完全取决于客户针对于中国市场的战略性商业需求。举例来说,如果客户是一个想要进入中国市场的外国公司,我们可能会推荐市场吸引力分析、PESTEL分析再加上一个竞争力区域分析。我们会首先确认并分析捷成多年来累积的数据,然后为客户提出可实行的方案,其中包括商业策略、商业模式、重点市场、客户细分等等。

 

另一方面,如果这个客户已经在中国发展,但是想要进一步扩展的话,我们也会转变策略,提供该行业内客户满意度及忠诚度调查,并利用我们现有的客户及合作伙伴网络,为客户开发更多合作机会。这样一来,我们就能够了解客户当下的市场定位,并进行下一步——提供咨询服务,帮助客户提升总体绩效并提出可行的扩展计划。

 

我们在工业范围内已经站稳了脚跟,工业也就是我们的强项。因此,我们业务的重心是对B2B工业公司提供支持,尤其是影视传媒、汽车、食品、饮料、制药以及营养健康等高增长行业。我们将一如既往地致力于创造客户、客户的客户以及捷成工业三赢的结果。

 

欲了解捷成工业市场情报及咨询服务如何助您在大中华区获得成功,请点击此处联系我们。


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